انتخاب کهن الگو

در اساطیر باستان، قهرمان‌ها به دور از هرگونه شکست و ضعف هستند. آنها آمده‌اند تا زندگی انسان‌ها را نجات دهند. شجاعت و حرفه‌ای بودن از ویژگی‌های بارز این کهن‌الگو است. گروهی از تجارت‌ها در این الگو طبقه‌بندی می‌شوند که دارای بهترین کیفیت خدمات و محصولات بوده و مشتریانی را جذب خود می‌کنند که جزو باهوش‌ترین‌ها هستند و سعی دارند خصلت قهرمان‌پروری را حتی در مشتریان خود رواج دهند. کسب‌و‌کارهایی که از این الگو بهره می‌برند دارای رقبایی بسیار قدرتمند هستند که گاهاً تصور می‌شود شکست دادن آنان امری نشدنی است. اما با شجاعت به جنگ آنان می‌روند و تمام سعی خود را می‌کنند تا رقبا را عرصه رقابت خارج کنند. NIKE برندی است که از آرکی‌تایپ قهرمان بهره می‌برد.

جادوگران معمولاً برای کسانی که آرزوهای خود را از طریق میانبرها دنبال می‌کنند، مورد توجه هستند. برندهایی که این ویژگی را دارند دارای کهن‌الگوی جادوگر هستند. این اشخاص دنبال آن هستند که رؤیاهای خود را هرچه زودتر و راحت‌تر محقق کنند. گروهی که در این طیف دسته‌بندی می‌شوند معمولاً دارای محصولاتی هستند که کیفیتی در حد معمولی دارند اما با همین محصولات معمولی رؤیاهای افراد را محقق خواهند کرد. زیرا دائماً به دنبال تبدیل یک رؤیای دیگر به واقعیت می‌روند و زمانی برای ارتقاء محصولات خود صرف نمی‌‌کنند. Disneyland برندی است که از آرکی‌تایپ جادوگر بهره می‌برد.

دلیر بودن ویژگی بارز این گروه از افراد است و بی‌توجهی به وضع موجود یکی دیگر از ویژگی‌های مهم این آرکی‌تایپ است. آنها تحت سخت‌ترین شرایط موجود در جامعه و اقتصاد باز هم کار خود را به بهترین نحو پیش می‌برند و با شجاعتی مثال‌زدنی، میدان نبرد را مدیریت می‌‌کنند. برندهایی که از این الگو الهام می‌گیرند متخصص در شکستن ساختارهای دست‌و‌پا‌گیر بوده و برای رسیدن به اهداف خود تا لحظه آخر دست از جنگیدن بر نخواهند داشت. این دسته از برندها در واقع یاغی‌گران دنیای کسب و کار خود هستند. Harley-Davidson USA جزو برندهایی است که از آرکی‌تایپ یاغی‌ بهره می‌برد.

قابلیت اعتماد و همدردی با انسان‌ها ویژگی بارز این Archetype است. تجارت‌های این گروه از کهن‌الگو، محصولات عامه‌پسند و مقبولی را ارائه می‌دهند که تمامی اقشار جامعه بتوانند مخاطب و مشتری آن باشند و به هیچ وجه طیف خاصی را مد نظر خود قرار نمی‌دهند. باید یادآور شویم در کنار خصلت‌های خوب این کهن‌الگو مانند صداقت و احساس دوستانه بر قرار کردن، می‌توان به ویژگی بد آن یعنی حریص بودن اشاره کرد. زیرا همانطور که گفتیم میل به داشتن همه طیف‌های جامعه در ارائه خدمات و محصولات و راضی نگه داشتن همه، در آنان دیده می‌شود. KFC برندی است که از آرکی‌تایپ همه‌پسند بهره می‌برد.

شاید در نگاه اول خیلی از افراد و کسب و کارها تمایلی نداشته باشند در این گروه طبقه‌بندی شوند اما باید بدانید تلاش برای خلق لبخند و حس زندگی، شادمانه‌تر از بارزترین ویژگی‌های این آرکی‌تایپ است. این طیف همیشه درصدد هستند تا محصولاتی بسیار با کیفیت و مورد علاقه مخاطبان خود ارائه کنند تا وقتی مشتریان اقدام به خرید این محصولات می‌کنند با احساس رضایت عمیق، لبخندی حاصل از شادمانی بر لب داشته باشند. جالب است بدانیم در لیست بهترین برندها در ۱۰ سال گذشته، نقش این کهن الگو پررنگ‌تر از سایر آرکی تایپ‌ها بوده است. M&M جزو برندهایی است که از آرکی‌تایپ دلقک بهره می‌برد.

برندهایی که از آرکی‌تایپ عاشق بهره می‌برند به دنبال رسیدن به نقطه‌ای هستند که بتوانند محصولات و خدماتی ارائه کنند که همواره در لحظات شاد و عاشقانه در کنار مخاطبان و مشتریان خود باشند. آنها عاشق کسب و کار خود هستند و این عشق را در مخاطبان خود نیز ایجاد می‌کنند همانند برندهایی که غالب مردم برای خرید هدایای خاص در مناسبت‌های گوناگون مثل تولد، سالگرد ازدواج و ... به دنبال آنان هستند. تلاش این طیف از کسب‌و‌کارها بر ایجاد رابطه‌ای دوطرفه با مشتریان است تا بتوانند با ساختن لحظات خوب، همیشه در کنار آنان باقی بمانند. Chanel جزو برندهایی است که از آرکی‌تایپ عاشق بهره می‌برد.

شاید بدون تعارف بتوان گفت آرکی‌تایپ حاکم بهترین و آرمانی‌ترین نوع در بین دوازده گانه خود است. افرادی این برند را به خود نزدیک می‌بینند که دیگران را به مسیر پیشرفت و تعالی سوق می‌دهند. حاکمان ویژگی‌های منحصر به فرد خود مانند سلطه گرایی، مسئولیت پذیری و کارآمدی را دارند. پیروان این کهن‌الگو اصولاً دیگران را کنترل کرده و به امور جاری نظم و انظباط می‌بخشند. برای قرارگرفتن در زمره‌ی برندهای آرکی‌تایپ حاکم باید محصولات با کیفیت خوب و البته قیمت بالا عرضه کرد. زیرا معمولاً مشتریان این برند افرادی هستند که از قشر مرفه جامعه محسوب می‌گردند. از یاد نبرید که برند حاکم به دنبال تهیه‌ی یک زندگی مرفه و پر از موفقیت برای مشتریانش است. Mercedes-Benz جزو برندهایی هستند که از آرکی‌تایپ حاکم بهره می‌برد.

دغدغه‌ی آرکیتایپ خالق ساختن بهترین و بی‌نقص‌ترین محصول است. در این راه هزینه و سایر موانع روبرو، آنان را از هدفشان جدا نخواهد کرد. بدیع بودن شعار این آرکی‌تایپ است. افراد این‌کهن‌الگو واقعیت‌های خودشان را می‌سازند. لحن الگوی خالق باید خاص باشد. به همین دلیل این آرکی‌تایپ از تبلیغات خلاقانه، خاص و البته تصویری استفاده می‌کند. کمال‌گرایی هم ویژگی و هم عیب افراد دارای این آرکی‌تایپ است. تفاوت آرکی‌تایپ خالق با جادوگر در این است که جادور غیر ممکن را ممکن می‌سازد اما خالق فقط به دنبال کامل‌ترین‌هاست. Appelجزو برندهایی است که از آرکی‌تایپ خالق بهره می‌برد.

حامیان همواره مراقب و خیرخواه دیگران هستند. الگوی رفتاری پیروان این برند در خدمت کردن به مخاطبان و مشتریان خود خلاصه می‌شود. از همین رو می‌توان گفت که این آرکی‌تایپ می‌تواند بسیار قابل اعتماد باشد. پیروان این کهن‌الگو به هیچ عنوان حالت رقابتی به خود نمی گیرند.VOLVO جزو برندهایی هستند که از آرکی‌تایپ حامی بهره می‌برد.

آرکتایپ جستجوگر به دنبال کشف اسرار دنیای پیرامون است و می‌خواهد تمامی وقایع را رمزگشایی کند. هدف آرکتایپ کاوشگر، ساخت یک زندگی الهام‌بخش و رضایت‌بخش است و می‌خواهد به سوالاتی مانند: "من چرا من اینجا هستم؟" یا "هدف من چیست؟" پاسخ دقیق و روشن بدهد.

اگر تمامی ویژگی‌های شخصیتی آرکتایپ جستجوگر در یک برند قرار بگیرند، برند نهایی دارای ویژگی‌های کلی زیر خواهد بود:

• شخصیت کلی برند: مستقل، شجاع، بلندپرواز، جسور، آزادی‌خواه و ماجراجو
• استراتژی: ورود به مسیرهایی جدید و ناشناخته
• وعده برند: آزادی
• هدف: داشتن یک زندگی هیجان‌انگیز و رضایت‌بخش
• آرزو: داشتن آزادی کامل برای جستجو و ماجراجویی
• ترس: ثابت ماندن و پیشرفت نکردن
• رنگ سازمانی: نارنجی روشن، آبی آسمانی، کله غازی و خاکی
• شعار: هیچ محدودیتی برای اکتشاف و ماجراجویی وجود ندارد

دانشمندان از گذشته تاکنون کاوشگران اسرار در دنیای ما بوده‌اند و استدلال عقلی تنها استدالی است که آنها می‌پذیرند. این گروه از افراد یا کسب‌و‌کارها عموماً در حوصله عموم مردم و مشتریان نمی‌گنجند زیرا به دور از هیاهوی تبلیغاتی و استفاده از ترفندهای نوین و ظاهر‌سازی‌های بی‌دلیل هستند اما همواره به دنبال کشف راه‌حل‌های جدید برای مشکلات بوده و آن را در ارائه محصولات و خدمات خود متجلی می کنند. این آرکی‌تایپ به اشخاص و یا کسب‌وکارهایی تعلق می‌گیرد که با استعداد و خلاق هستند و تجربه و سطح دانش بالا از ویژگی‌های خاص این نوع برندها می‌باشد. این آرکی‌تایپ دارای بیشترین احترام در بین دوازده گونه کهن‌الگوها است. Cambridge جزو برندهایی است که از آرکی‌تایپ دانا بهره می‌برد.

اگر این آرکی‌تایپ را برای برندینگ خود انتخاب می‌کنید باید بدانید که هرگز نباید در کسب و کار خود مرتکب خطا شوید. این کهن‌الگو مظهر راستی و درستی و معصومیت است. برای استفاده از این آرکی‌تایپ باید با مشتریان خود به طور کاملاً صادقانه صحبت کنید فارغ از هر گونه نیرنگ و فریب. حتی در تبلیغات خود باید ظاهر گرافیکی ساده‌ای را انتخاب کنید که علاوه بر مختصر بودن، در بر‌گیرنده تمامیت هویت و هدف برند شما باشد.کسب‌و‌کارهایی در این گروه طبقه‌بندی می‌شوند که کاملاً مورد اطمینان باشند و به مشتریان خود حس واقعی معصومیت و اعتماد را ببخشند. DOVEبرندی است که از آرکی‌تایپ معصوم بهره می‌برد.